2007年12月20日，国家发展和改革委员会、国家统计局日发布的最新调查显示，11月全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.5％，涨幅比上月高1.0个百分点；环比上涨0.8％，涨幅比上月低0.8个百分点。 与数据相反的是，现在部分城市房价下降带来的“房价出现拐点”论一浪高于一浪，房价是涨还是跌，扑朔迷离。 中新社发 马健 摄
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房企营销别拿“拐点”当“卖点”
2008年01月15日 08:53 来源：中国青年报 
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发表评论 “开发商深知眼下消费者持币观望，等待房价下降的心态，有些楼盘就用‘拐点’的概念来忽悠人，先升后降，明降暗涨，所谓优惠往往是蒙人的�！�(《中国经营报》1月13日)
营销讲究“卖点”，是企业应对激烈竞争形势，克服同质化营销弊端而运用的一种差异化战术。这种营销战术运用得好，着实能够起到促进销售的功效。譬如在市场上大打价格战之时，如果商家另辟蹊径，把商品的品质或服务作为“卖点”，就可避免掉入“价格战”的陷阱。然而，许多商家包括赚得盆满钵满的房地产商们，似乎患上了营销近视症，在营销“卖点”的问题上总存在着“盲点”，难以从虚拟降价等诱骗式营销之中解脱出来。
房价无疑是公众的敏感点。房企围绕公众的敏感点而大做营销文章，让公众得到实实在在的降价实惠，未尝不可。关键是不能人为地制造“卖点”，欺骗公众。否则，欺骗伎俩一旦被揭穿，损害的是房企的声誉。不过，房企似乎不太在乎自己的声誉，赚一点算一点，即时获利的心态很明显。
房价居高不下，老百姓期待房价出现“拐点”，步入下跌通道。深谙营销之道的房企们自然掌握了老百姓的这一心理，于是就想尽办法去迎合、去诱骗。老百姓不是希望房价下跌吗？房企们就先把房价拉上去，让你望尘莫及；再把价格降一点，大加促销，让你有得实惠的感觉。期待房价下跌心切的老百姓，要想不中房企们集体策划的把戏圈套，还真有点难。
“吃一堑，长一智”。在购房者日趋理智的房地产市场里，房企老固守在价格促销策略上，即便是花样再多，只能说明其营销无道�；蛐碛兄居谧龃笞銮康姆科竺�，应该从房地产大佬王石转战廉租房市场的营销战略之中有所启发，尽快回归营销的本质逻辑，摆脱营销“有术无道”的困局。
拿“拐点”当“卖点”的低劣营销手段背后，暴露的是房企不良的经营心态和营销策略的黔驴技穷。房企如果不尊崇市场规则、敬畏政府政策和自觉承担民生责任，那么他们的逐利营销之术就不会停止。期待房企们早日良心发现，更期待有关部门能够制定《房地产商促销行为管理办法》，从法律法规层面制止房地产商的诱骗促销。(方家平)
【编辑:王菲】
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