- 车商营销斗法升级：“个性化定制”异军突起
一款相同的车，有超过千款不同的搭配，相信每个爱车的人都希望自己的车独一无二。尽管不太可能做到唯一，不过尽可能体现自己的个性化需求却完全可以实现。记者日前从深业集团了解到，一汽丰田旗下的RAV4、锐志、皇冠阳光版车型即将面世。在此之前，鹏峰定制车型皇家版大受欢迎，在国内实现汽车厂家个性化定制尚不太现实的情况下，由经销商打造独特车型却成了深圳市场的亮点，也成了车商斗法的又一武器。
深业推出“阳光版”
记者从深业集团了解到，深业丰田系列“阳光版”车型光鲜登台亮相，这是深业旗下针对个别消费者专属打造的个性化车型，即将推出的车型包括R A V 4阳光纯正版、锐志阳光晶睿版、皇冠阳光运动版。据悉，阳光版车型将可选装智能动态倒车摄像头，一键式启动防盗器等，不同品类的阳光版车型，将提供给车主不同的定制方案。此次阳光版车型上市还将带来一系列优惠，活动期间可享受额外提供的增值服务，比如免费加装阳光特制香水等。而深业阳光车友服务商会同时成立。
有业内人士提出，深业此举是对一汽丰田尴尬局面强打的激素，尤其针对其皇冠和R A V 4车型。不过深业有关负责人表示，时间的选择是巧合，实际上，深业定制车型的调研工作早在一年多前就已经着手，先期推出是一汽丰田车型，随后还有深业旗下更多品牌更多车型加入到阳光版定制车型中来。
目前市面上的车型比较单一，一般都提供3-5种配置供选择，即便是有十多种配置，仍然难以满足广大消费者的独特需求，又或者能够满足需求价格却让人难以接受，众口难调的现状使得深业意识到，个性化订车已经迫在眉睫。
定制车型走差异化营销
在定制方面有着良好底蕴和传统的M ini cooper，就经常推出一些炫目独特的个性化车型，不过那尚停留在厂家层面上，由于价格较高，市场也相对狭窄。也有一些厂家推出纪念版车型，不过个性化体现不足。此外，崇尚个性的沃尔沃试图用个性化服务来弥补高价格的缺憾。C30在购车时采用个性化定制方式，提供13种颜色、24种不同内饰的选择，最大限度地满足用户个性化需求。不过似乎未成气候。
事实上，定制版车型，深业并不是第一家推出。鹏峰2008年就推出了皇家版。鹏峰皇家版车型销售火爆，鹏峰与深业都是在经销商层面上推出的个性化定制服务，瞄准的也是市面上相对热销的大众化车型，这一市场则有着巨大的潜力。
“作为4S店经理人，只顾‘销售’，而没有‘营销’那肯定是不行的。合理利润、注重营销是如何破局的关键�！迸舴寮鸥弊懿谜趴》灞硎尽＞菹�，鹏峰皇家版推出以来，至今销量已超4000辆。“这是迎合个性化需求的潮流，在产品同质化严重的情况下，消费者更注重自己的独特需求，鹏峰也意识到这个消费趋势，从经销商层面给消费者提供个性化产品，车主完全可以实现拥有一台独一无二的爱车的梦想�！�
记者观察：经销商斗法升级
个性化订车在国内尚属新生事物，但在欧美发达国家的汽车市场已相当普遍，他们的产销方式已采用更为成熟的个性定制——— 厂家只生产裸车，其他配置则采用选配方式，能够为消费者提供丰富的配件包。消费者挑好车型后，内部装配根据自己喜好和需求选择。
不过在中国还不具备这样的条件，鹏峰、深业则走出了经销商定制的第一步。深圳汽车消费市场相对成熟，如何从中寻找到突破口，是经销商破局的关键所在。在营销层面上走定制化路线，未免不是一条通向罗马的大路。
在厂家定制尚未成熟的情况下，如果一款车型太多配置型号，经销商提这么多车型的货就需要占用更多资金，而且一般情况消费者购车也会因为没有现车需要等待一段时间，在这种情况下，由经销商推出适合消费者个性化需求的独特车型，似乎符合市场需要。(庄思思)
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